“美是要付出代價(jià)的?！备＝ㄕ钠接栏ｆ?zhèn)電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳壽興說(shuō)起這句話飽含心酸。一場(chǎng)寒潮之后，全國(guó)多地年宵花市或迎春花市又取消，直接沖擊全國(guó)各地年宵花銷(xiāo)售。
作為中國(guó)杜鵑花之鄉(xiāng)，福建永福鎮(zhèn)的杜鵑花產(chǎn)量占到全國(guó)市場(chǎng)的80%左右，全鎮(zhèn)5萬(wàn)多人口以種植花卉為生，但春節(jié)臨近，五六成貨滯銷(xiāo)在當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)手上?！耙?yàn)橐咔?，原本銷(xiāo)售額就比往年少了一半，前段時(shí)間因?yàn)楹庇謨鰤牧?萬(wàn)多棵，一下子大概損失七八十萬(wàn)。”永福鎮(zhèn)花卉種植大戶陳大楊說(shuō)。年橘是廣東地區(qū)的特色花卉，佛山順德是全國(guó)Zui大的年橘種植基地，產(chǎn)量占全國(guó)市場(chǎng)的80%左右。但受到疫情影響，國(guó)外訂單驟減，大量年橘批發(fā)商處于觀望或取消了采購(gòu)計(jì)劃，大量成品滯銷(xiāo)在農(nóng)戶手中。往年春節(jié)前1個(gè)月，種植戶的年橘能被訂走八九成，今年出貨卻不到兩三成。
面對(duì)這些情況，天貓、聚劃算、淘寶直播等業(yè)務(wù)合力推出“年宵花助農(nóng)專場(chǎng)”，聯(lián)動(dòng)、鮮花協(xié)會(huì)及商家代表，通過(guò)銷(xiāo)售專區(qū)、達(dá)人直播以及流量扶持等形式，打通線上線下農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的全域網(wǎng)絡(luò)。消費(fèi)者在手機(jī)淘寶端搜索“年宵花助農(nóng)”，就可以一鍵直達(dá)會(huì)場(chǎng)，為福建、廣東、云南等年宵花主產(chǎn)區(qū)緩解滯銷(xiāo)難題出一份力。
“年貨節(jié)活動(dòng)一開(kāi)始，我們店（在天貓上）的成交翻了七倍?！标悏叟d說(shuō)，從整個(gè)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售情況看，年貨節(jié)前，全鎮(zhèn)包裹發(fā)貨量大概一天6000件，1月20日活動(dòng)正式開(kāi)始后增長(zhǎng)到2萬(wàn)件左右。廣東佛山陳村鎮(zhèn)農(nóng)戶李志明的基地有6000多盆年橘，面對(duì)線下銷(xiāo)售壓力，今年他嘗試電商銷(xiāo)售。臨近春節(jié)，這幾天接到的線上訂單更多了，他現(xiàn)在正忙著運(yùn)輸前的打包，“基本每天都有客戶來(lái)拉貨，天一亮客戶就趕來(lái)了。”李志明說(shuō)。
據(jù)陳壽興透露，2020年受疫情影響，主要依靠線下批發(fā)的永?；ɑ茕N(xiāo)量下滑，轉(zhuǎn)型線上成為主要的新增長(zhǎng)點(diǎn)。為了幫助花農(nóng)打通“Zui先一公里”，天貓已在廈門(mén)設(shè)立鮮花園藝產(chǎn)業(yè)帶基地，整合內(nèi)部資源如淘寶直播、淘寶大學(xué)培訓(xùn)等，輻射福建全省花卉產(chǎn)業(yè)。根據(jù)當(dāng)?shù)仉娚虆f(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年，永?；ɑ茉谔熵?、淘寶等平臺(tái)上的銷(xiāo)量增長(zhǎng)近70%。當(dāng)?shù)仉娚啼N(xiāo)售額在總銷(xiāo)售額中的占比從過(guò)去的20%～30%，提升到基本與線下持平。此外，在Zui近兩年時(shí)間內(nèi)，永福鎮(zhèn)還成功孵化了三個(gè)淘寶村、一個(gè)淘寶鎮(zhèn)，近2000多戶從事電商，早早布局電商渠道的花農(nóng)在疫情下相對(duì)受影響較輕。陳壽興說(shuō)，年貨節(jié)后，永福鮮花也計(jì)劃聯(lián)合阿里巴巴進(jìn)行更深度的合作，與淘寶、天貓、淘寶大學(xué)等聯(lián)動(dòng)，提升花農(nóng)的數(shù)字化能力，合理布局全年種植與銷(xiāo)售，產(chǎn)供銷(xiāo)一體幫當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)將優(yōu)質(zhì)花卉賣(mài)到全國(guó)。
天貓鮮花園藝行業(yè)負(fù)責(zé)人盧志鵬提醒花農(nóng)，網(wǎng)絡(luò)直播、線上促銷(xiāo)等方式只能緩解短期的滯銷(xiāo)問(wèn)題。要提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，需要根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略才是年宵花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。建議當(dāng)?shù)氐囊恍┺r(nóng)戶或者基地不要把全部的出貨計(jì)劃放在過(guò)年宵這段時(shí)間，而是可以平均地放在一年中間的包括春季、秋季這些用花高峰上面。
