對苗木人來說，想要把生意做好，一方面，要嚴(yán)格把好苗木的品質(zhì)關(guān)，堅持用心種苗、種好苗，才能在競爭中贏得用戶口碑；
另外，還要掌握好市場動態(tài)，精準(zhǔn)定位好目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶群，讓市場需求指導(dǎo)我們選對適合銷售的苗木品種，提升苗木的商品價值。
2018年，山東省林科院徐金光院長在山東省濱州市花卉苗木協(xié)會成立大會上的演講中提出了苗木的周期性規(guī)律，從歷史角度而言，苗木行業(yè)共有4個輝煌的高點：
① 1982年前后的山楂苗
② 1992年前后的蘋果苗
③ 2002年前后的107楊樹苗
④ 2012年前后的速生白蠟苗
根據(jù)這四條規(guī)律，又有人大膽地預(yù)測了一波：2022年前后會有一波苗木高峰行情。
其實，不管是不是真的會有高峰出現(xiàn)，作為苗木人，唯有牢牢把握住當(dāng)下機會，嚴(yán)格把握好苗木質(zhì)量關(guān)才是硬道理。
那么，我們?nèi)绾蝸碓u判苗木的好與壞呢？我們來看看專家們怎么說。
在歷史上，在苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程，人們對苗木的質(zhì)量要求前后經(jīng)過了四個重要階段：從根系的好壞開始，到干的彎直，再到冠形的優(yōu)美，Zui后根干冠三者合一。
01 “根”的時代
2000年以前，我們種樹主要看根，根系好，易種活。
那個時代，根系是衡量一棵苗木好壞的主要指標(biāo)。如1982年前后的山楂苗，1992年前后的蘋果苗，以及2002年前后的107速生楊，都強調(diào)根系完整，這一時代由于資源匱乏，是以數(shù)量取勝的時代，對干、冠無多大的要求。
誰的根系完整，誰的苗子就好賣。
02 “干”的時代
從2000年前后開始，實際上從2012年苗價下跌開始，這個時代就基本結(jié)束了。
這個時代強調(diào)干直，速生法桐、速生白蠟等都是以干直為市場亮點，也是Zui主要的賣點。在2012年前后達(dá)到了“干”時代的輝煌。
在這一時代中，人們的審美觀是干直，干越直苗子越值錢。
隨著時代的發(fā)展，這一市場需求從2015年開始已有了明顯的變化，即從干向冠變化，如老式白蠟由于冠的豐滿而重新被市場認(rèn)識，這種認(rèn)識被譽為“冠時代”的開局事件之一，尤其是叢生苗木的異軍突起，是“冠”這一時代擁有的特色之一。
03“冠”的時代
從2015年開始至2022前后，甚至還向后推演，苗木產(chǎn)業(yè)將是以“冠”為主的新時代。
這個時代先從種植密度變化開始，主要特點是稀植再稀植。從每畝3000株向每畝100至50株過渡。這個時代也是苗木從量的時代向質(zhì)的時代發(fā)展的轉(zhuǎn)變期。若要冠好，必須留好苗木的生長空間，其核心的問題是把苗子種稀。
這一時代正在開始并有愈演愈烈之趨勢。
對苗木質(zhì)量的要求核心是冠，而不是干，因為這個時代是冠的時代，其售價與干的高矮無關(guān)，賣點是冠。再如胸徑20厘米的白蠟，售價每株2500元至6000元，其價格的差別重點在于樹冠的優(yōu)劣。
04 三者合一的時代
據(jù)專家預(yù)測，這個時代預(yù)計3年以后被市場接受，將盛行于2023年前后的那一個綠化苗木高峰期。
即市場又回到根的時代，斷根苗將是市場的終極需求，那也是苗木產(chǎn)業(yè)的成熟期，即以根為核心，兼顧干和冠，也就是三者合一的苗木產(chǎn)業(yè)全新的時代。
目前市場也已經(jīng)有所表現(xiàn)，比如各種容器苗的風(fēng)起云涌。
我們現(xiàn)實的做法是，把握目前的“冠”時代，把樹苗稀植，每畝大概50左右株。向冠上精益求精，為迎接2022年前后的苗木高峰期做好準(zhǔn)備，這應(yīng)該是當(dāng)下Zui為現(xiàn)實合理正確的選擇。
苗搭檔認(rèn)為，無論預(yù)測是否準(zhǔn)確，但是可以確定的是，苗木行業(yè)是個復(fù)雜的行業(yè)，苗木人們樹立信心至關(guān)重要！
首先，我們要樹立精品化意識。市場不缺苗，缺的是精品苗，隨著競爭的加劇，精品化無論在何時何地，都會是市場的主流。質(zhì)量差的苗子，除了占地方，將會越來越不賺錢！
其次，苗木的專業(yè)化管理。過去搞苗圃，好多人熱衷于品種齊全，幾百畝幾十個樹種，甚至一千畝地上百個樹種。總想著樹種太單一了銷路會不好，樹種齊全了這個不好賣可以賣那個，總有一個能賣得出去。
其實，苗圃的品類過多，對于管理和銷售都是一個不小的麻煩。只有根據(jù)市場需求，種植Zui強勁、Zui持久、Zui有市場價值和前景的產(chǎn)品，才能真正建立起自己的主打樹種，做出品牌，做出知名度，才能在競爭中做出影響力。
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