當(dāng)時(shí)代的浪潮想要淹沒(méi)你，每個(gè)人都束手無(wú)策。
如今苗木行業(yè)是一片衰退的景象，曾經(jīng)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在連夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)也算不上了，一切都成為了歷史。
有人說(shuō)這是“翻手為云，覆手為雨”的各種做法之一。之前提倡退耕還林，推動(dòng)了苗木行業(yè)的發(fā)展，大批人一擁而入，并大肆興建苗圃，導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中也有不少人嘗到了甜頭。誰(shuí)知，去年“退林還耕”政策直接來(lái)了個(gè)顛覆，讓苗木行業(yè)陷入了低谷中的低谷，這是不讓種苗的再賺錢(qián)了。
當(dāng)前，“復(fù)耕”風(fēng)波已經(jīng)遍地開(kāi)花，全國(guó)多數(shù)苗農(nóng)都面臨著“清苗”危機(jī)，所有耕地性質(zhì)的苗圃，里邊的苗木全部都在低價(jià)拋售，而且是急售！
隨便翻翻苗農(nóng)的朋友圈，內(nèi)心逐漸焦灼，苗木全部低價(jià)處理，根本就保不住本。現(xiàn)在只希望“復(fù)耕”有關(guān)補(bǔ)貼能給予苗木人些許的慰藉。
細(xì)想當(dāng)前整個(gè)苗木行業(yè)，其實(shí)拋開(kāi)政策，這種大洗牌也是必然要經(jīng)歷的。因?yàn)槊缒拘袠I(yè)本身的矛盾已經(jīng)越來(lái)越嚴(yán)重，生產(chǎn)端過(guò)剩，苗木出售難，需求端要求提高，采購(gòu)難，這幾年精品苗熱度高漲就是這個(gè)原因，所以市場(chǎng)必須要淘汰落后產(chǎn)能。
每一次挑戰(zhàn)到來(lái)總會(huì)伴隨著機(jī)遇，“復(fù)耕”政策雖然給苗木人帶來(lái)巨大的壓力，甚至成為壓倒一批人的Zui后一根稻草，但這絕不是覆滅行動(dòng)，而是調(diào)整賽道，讓苗木行業(yè)健康發(fā)展。
對(duì)于苗木人來(lái)說(shuō)，如果不放棄這個(gè)行業(yè)，我們當(dāng)下應(yīng)該做三個(gè)準(zhǔn)備：
第壹，轉(zhuǎn)型
苗農(nóng)們要積極配合當(dāng)?shù)氐恼撸M快將苗木出售，然后將苗圃恢復(fù)成耕地，然后開(kāi)始為將來(lái)做打算?，F(xiàn)在看來(lái)，苗木行業(yè)的前途有些不明朗，不過(guò)這是苗企靜下心來(lái)去沉淀產(chǎn)品的時(shí)候，所以轉(zhuǎn)型是必由之路。
首先，是經(jīng)營(yíng)定位轉(zhuǎn)型。苗圃用地縮減，正好可以借機(jī)去庫(kù)存，將眼光放在精品苗上。一個(gè)好的苗圃一定有它的特色，苗木人要認(rèn)準(zhǔn)未來(lái)窄眾市場(chǎng)，做出獨(dú)特的產(chǎn)品，這樣才能具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力。
其次，是功能轉(zhuǎn)型，就是“苗木+”。苗木人可以將自己的產(chǎn)品進(jìn)一步深化，在苗圃內(nèi)種植一些農(nóng)產(chǎn)品，或者高生態(tài)化養(yǎng)殖，在發(fā)展好主業(yè)的同時(shí)兼顧副業(yè)，這樣可以多一份收入。另外，也可以將苗圃與文旅相結(jié)合，苗旅融合也是一種不錯(cuò)的嘗試，大型苗圃具備這樣的基礎(chǔ)條件，應(yīng)有效利用資源去變現(xiàn)。
第二，全面發(fā)展
要多學(xué)習(xí)。苗木人不僅要會(huì)種樹(shù)，還要懂園林設(shè)計(jì)，拓展自己的業(yè)務(wù)板塊，并提高服務(wù)水平。
這一方面能和市場(chǎng)保持緊密的聯(lián)系，深入了解市場(chǎng)就能對(duì)標(biāo)進(jìn)行生產(chǎn)，才能種出適銷對(duì)路的苗子。搞清楚了園林設(shè)計(jì)施工，苗木人的眼光也就提高了，在種樹(shù)苗的時(shí)候也會(huì)以專業(yè)的眼光去衡量，這樣種出來(lái)的苗木兼顧品質(zhì)和觀賞性，更加適合園林綠化使用；另一方面，苗圃上升為“全能手”也能突出自身的專業(yè)性，幫助企業(yè)樹(shù)立起品牌形象。
第三，打開(kāi)知名度，賣(mài)苗子
種樹(shù)苗的都希望自己的苗木能賣(mài)出去，并且能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，所以說(shuō)營(yíng)銷很重要。當(dāng)前苗木人應(yīng)緊跟互聯(lián)網(wǎng)的腳步，借助苗木推廣平臺(tái)、自媒體平臺(tái)，還有現(xiàn)下熱門(mén)的短視頻和直播平臺(tái)，有針對(duì)性的宣傳自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售渠道，以爭(zhēng)取到更多的客戶資源。
園林行業(yè)的發(fā)展需要每一個(gè)苗木人共同的努力，希望大家不要放棄，堅(jiān)持走好每一步，共同期待美好的明天。
