苗圃經(jīng)營(yíng)，育苗是基礎(chǔ)，銷(xiāo)售是目的，如果育苗方向錯(cuò)了，就加大了銷(xiāo)售的難度。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的苗木行業(yè)中，必須擁有超前的眼光和科學(xué)的管理，才能在這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)跟腳。
曾經(jīng)的苗木行業(yè)，大家都是看什么苗木火就種什么苗木，導(dǎo)致現(xiàn)在很多樹(shù)種都是供大于求而降價(jià)。幾年前楊樹(shù)苗一哄而上，法桐的大面積培育，紫葉李、美人梅等彩葉樹(shù)種幾乎每個(gè)苗圃都有。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的苗木市場(chǎng)，大家不要爭(zhēng)著上熱門(mén)苗木，可以改變策略攻冷門(mén)但又符合當(dāng)下用苗標(biāo)準(zhǔn)的樹(shù)種。
至于冷門(mén)樹(shù)種，其實(shí)就是對(duì)園林綠化市場(chǎng)空白的搶占。苗木行業(yè)關(guān)鍵是將苗木賣(mài)出去，苗木能否賣(mài)得出去，主要就取決于苗木在景觀綠化中能否被應(yīng)用上了。樹(shù)狀月季經(jīng)營(yíng)者更重要的是要把眼界放寬，走出苗圃，走向城市，通過(guò)考察城市園林綠化景觀規(guī)劃，研究苗木應(yīng)用，找出業(yè)內(nèi)人士和廣大人民群眾的喜愛(ài)的樹(shù)種。
從市場(chǎng)需求及銷(xiāo)售量來(lái)看，北方的金銀木、絲綿木、紅瑞木、接骨木、燈臺(tái)樹(shù)等所謂的“冷門(mén)樹(shù)種”銷(xiāo)售量越來(lái)越大，柞樹(shù)、麻櫟、槲櫟、糠椴、梓樹(shù)、花楸、楓楊等“冷門(mén)樹(shù)種”也被提上工程。
柞樹(shù)
柞樹(shù)也是在北方很常見(jiàn)的樹(shù)，尤其是在內(nèi)蒙古等地區(qū)，是非常好的防風(fēng)樹(shù)種，根部發(fā)達(dá)，生命力極其頑強(qiáng)。柞樹(shù)還有很高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，柞樹(shù)木材為堅(jiān)固抗腐性用材，樹(shù)皮、葉片、殼斗、提取物為制革、印染和漁業(yè)所必須的材料。果實(shí)含淀粉較多，可用來(lái)制作橡酒、酒精、淀粉、橡油等，也可做飼料。
麻櫟
北京僅在密云黑龍?zhí)陡浇蟹植?，其他地方并不常?jiàn)。這是一種優(yōu)秀的山區(qū)綠化樹(shù)種。麻櫟根系十分發(fā)達(dá)，冠幅碩大，直徑可以長(zhǎng)到1米，高30多米，樹(shù)形筆直、高大，防灰塵、耐煙、耐火，而且非常長(zhǎng)壽，可生長(zhǎng)一二百年。
香榧
香榧為中國(guó)特有樹(shù)種，又常稱(chēng)為中國(guó)榧，屬紅豆杉科榧屬，為常綠喬木。枝繁葉茂，形體美麗，是良好的園林綠化樹(shù)種和背景樹(shù)種，又是著名的干果樹(shù)種。主要生長(zhǎng)在中國(guó)南方較為濕潤(rùn)的地區(qū)，目前香榧較多見(jiàn)的地方為安徽黟縣、浙江紹興、諸暨、嵊州、富陽(yáng)等地。
花楸
一般生長(zhǎng)在高海拔地區(qū)，抗寒能力很強(qiáng)，并且非常適合觀賞。夏天開(kāi)小白花，入秋紅果累累，葉子還會(huì)變成漂亮的黃紅色，有極高的觀賞價(jià)值?；ㄩ钡墓麑?shí)可食用，果可制醬釀酒，同時(shí)具有很好的食用價(jià)值。
梓樹(shù)
梓樹(shù)樹(shù)姿優(yōu)美，葉片濃密，宜作行道樹(shù)、庭蔭樹(shù)。它花繁果茂，成簇狀長(zhǎng)條形果實(shí)掛滿樹(shù)枝，果期長(zhǎng)達(dá)半年以上。它還有較強(qiáng)的消聲、滯塵、忍受大氣污染能力，能抗二氧化硫、氯氣、煙塵等，是良好的環(huán)保樹(shù)種，可營(yíng)建生態(tài)風(fēng)景。
木材宜作枕木、橋梁、電桿、車(chē)輛、船舶、坑木和建筑、高級(jí)地板，家具、水車(chē)、木桶等用材。樹(shù)皮、葉可作藥用、農(nóng)藥和飼料，可謂是觀賞價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值兼具。
除此之外，我們苗木人也可以嘗試從事稀有苗木的生產(chǎn)，如：
觀賞果樹(shù)：木瓜、海棠、山楂、石榴、柿、櫻桃、紫珠等。
觀賞竹類(lèi)：淡竹、紫竹、金鑲玉竹、剛竹、羅漢竹等。
藤本攀援植物：多花薔薇、爬山虎、五葉地錦、凌霄、常春藤、爬行衛(wèi)矛、紅花忍冬、絡(luò)石等。
地被植物：紫葉矮櫻、繡線菊、紅王子錦帶、矮牽牛、三色堇、景天、紫露草、石竹、福祿考、萱草、金葉蕕、醉魚(yú)草等。
水生植物：千屈菜、荷花、睡蓮、水蔥、花葉蘆竹、水芹、再力花、梭魚(yú)草和屋頂綠化常用的佛甲草等。
“冷門(mén)”樹(shù)種的銷(xiāo)量上升，并不意味著常規(guī)樹(shù)種的行情不好，有這些優(yōu)勢(shì)的常規(guī)樹(shù)種也是商機(jī)無(wú)限！
大規(guī)格精品喬木
在當(dāng)今的苗木市場(chǎng)，小苗的銷(xiāo)售大多是在各個(gè)苗圃之間流轉(zhuǎn)，真正工程上用到的苗木主要還是大規(guī)格的喬木，一些中等規(guī)格的苗木也應(yīng)用較多。
高質(zhì)量中心干型苗木
近幾年，廈門(mén)、珠海等地區(qū)臺(tái)風(fēng)登陸后中央樹(shù)干型苗木得到較好留存，從而引發(fā)了行業(yè)內(nèi)對(duì)此類(lèi)苗木的高度重視，中心干型苗木是當(dāng)前行業(yè)認(rèn)可度較高的苗木，迎合市場(chǎng)高端需求，做中央樹(shù)干型培養(yǎng)也是Zui科學(xué)的苗木管理方式。
全冠大苗
除原生冠苗之外，全冠苗也是當(dāng)前十分緊俏的苗木，因?yàn)橐恍┕こ淘诳⒐ひ院缶鸵笸度胧褂?，所以工程中用到的?shù)種Zui好是立刻就能見(jiàn)到效果的樹(shù)種，因此全冠大規(guī)模苗木在工程中比較受歡迎。此類(lèi)苗木起苗時(shí)，要提前2年斷根并進(jìn)行適當(dāng)修枝，故苗圃生產(chǎn)者要提前進(jìn)行規(guī)劃。
養(yǎng)護(hù)成本低的苗木
適應(yīng)性強(qiáng)、抗逆性強(qiáng)，不需要經(jīng)常人工打理的樹(shù)種也更暢銷(xiāo)，抗寒耐熱、抗旱耐濕、抗病蟲(chóng)耐污染的樹(shù)種在城市綠化中占有很大的優(yōu)勢(shì)。
容器大苗
當(dāng)前的工程建筑項(xiàng)目竣工后需要接著進(jìn)行綠化施工，而建筑項(xiàng)目不可能都趕到春季竣工，因此綠化工程反季節(jié)施工也是常事，采用容器苗是提高苗木成活率和快速體現(xiàn)綠化效果的重要手段。所以容器大苗的需求也很大。
